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毛鹏飞:一位创业者的成长经历

时间:2009-06-02 16:33来源: 作者: 点击:
“创业有一个持续蜕变、转型的过程,以我的经验,我们创业者要集中自身有限的精力做自己最懂、最有可能成功的领域,这样才有可能找到合适的成功路径,并且持之以恒,你最终会成为那‘5%的成功者’。”——毛鹏飞
 
 
      湘潭市仪器仪表成套制造有限公司创业案例
 
毛鹏飞:一位创业者的成长经历
 
 
      问题思考
      1.什么样的人能成为创业者?创业者应该做哪些?毛鹏飞这位创业者的优点和缺点有哪些?
      2.毛鹏飞的企业步入健康的发展轨道,其关键的元素(技能、资源等)有哪些?
      3.技术创新的方式、资本以及规划对企业来说,意味着什么?该企业的创业成长路径特征是什么?
      4.你怎样评价这个企业?机会和障碍各是什么?会投资这个企业或者加入这个企业吗?
 
 
      创业有太多的变数,但创业者本身就决定了创业成功的必备条件:拥有核心技术(具有市场竞争力的产品)、成功的商业模式、强大拓展力的创业团队。也许还有管理能力、战略执行能力、融资能力、企业文化建设能力等等,仁者见仁,智者见智。不同的条件组合必然产生不同的创业路径,让我们来仔细琢磨毛鹏飞的创业成长路径。
 
      背景信息 湘潭市仪器仪表成套制造有限公司创建于1996年,位于湘潭高新科技大厦,是一家集科、工、贸于一体,专业从事研发、制造、销售仪器仪表、自动化控制系统及设备、电子控制系统及设备、计算机系统及工程以及环保仪器的高新技术企业,是湖南省仪器仪表行业协会副理事长单位。专业的技术人才支撑企业发展,其中博士教授2名,专业工程师10名,共有各类专业技术人员20多名。
 
      产品信息 该公司拥有6大系列,200多个品种的产品,主要有:(1)大型回转窑便携式优化调窑系统(国际领先);(2)大规模铅锌烟气治理自动化生产综合管理和控制系统(国际领先);(3)湿法电解槽压智能巡检及生产指导系统(国内先进);(4)分布式光纤光栅传感实验仪(国内领先) 。公司还是德国SIPOS、德国EMG、德国MERUS、香港东辉、上海大禹、台湾泛达、川仪总厂、日本横河、浙大中控、东崎仪表、北京瑞利等10余家品牌指定代理商。目前所生产和经营的产品遍及全国各地,主要用于冶金、电力、有色金属、化工、高等院校、科研院所、石油、轻工、食品、环保等行业。
 
      企业认定 公司于2005年被评定为“湖南省高新技术企业”;同年,公司通过ISO9001-2000质量管理体系认证;2005年获得中国有色科技奖二等奖一项 ;2005年获得湘潭市科技进步奖一等奖一项。2006年获湖南省科技进步奖二等奖一项(已公示)。
 
      创业成长过程
      创业即是过河,特殊历史机遇下的创业者不可能凭借现成的理论、成功的经验或者模式一蹴而就,而是需要在创业的过程中,面对复杂的市场环境,“摸着石头过河”,不断探索与实践。失误与挫折肯定是难以避免的,但能够克服并学会“游泳过河”是创业者迈入正轨的必要条件。
 
      1992年“小平南巡讲话”过后,机关团体的工作人员一窝蜂地创办企业。毛鹏飞也从邵阳高温仪表厂的销售岗位上退下来,来到了人生地不熟、甚至连话都听不懂的湘乡市创业。当地政府为毛鹏飞提供了2万元的创业资金,在政府有关部门的支持下,筹备半年时间的湘乡温控仪表厂在租的半间仓库里诞生。创业难,难以言表,毛鹏飞堂堂七尺男儿瘦得只有100斤的体重。想过放弃,因为创业路上的坎坷;但在建设银行和市财政的支持下,在招来的知识层次较高的年轻人才的共同努力下,公司产品填补了当地仪器仪表产业的空白;这给了毛鹏飞些许安慰和信心,“摸着石头”创业在他看来还算行得通。
 
      此后的一年,毛鹏飞觉得经营公司找到了一些感觉,在省仪表公司的支持下,将公司的经营范围扩大到工控产品的配套和国内外知名品牌的代理。有了广阔的客户市场,再加上代理产品的附加值较高,“公司一时业务红火,效益猛增”。但毕竟还处于“摸着石头过河”的阶段,1995年,毛鹏飞就遭遇到了前所未有的挫折。作为人情往来,他从自己的口袋(用他自己的话说,不是回扣之类的不公平的贿赂)里拿出几万元给对公司发展有贡献的人。为此,他被检察机关关了一个多星期,在市领导和科技局的保释下才放了出来。
 
      “石头”同时带来的这些挫折、磨难煎熬、磨炼着毛鹏飞。在经过两个月的闭门反思后,1996年5月,他离开了湘乡,来到了湘潭。各种手续,“一条龙”办好。但由于缺乏资金,有几个单个项目就可以达到千万产值的都无法上马,每年只有几十百把万的产值,公司没有多大的起色。
 
      2001年底,毛鹏飞学会了心态归零,创业归零。他反思的结论是:就专业做仪器仪表、工业自动化控制。2002年,公司进入正在向“国家队”靠拢的湘潭高新区发展,有了支持、有了发展后劲、有了正确的创业路径,也就逐渐学会了“游泳”。去年,公司的产值达到了900多万,两年内年产值将达到3000万。
 
      分析毛鹏飞的创业路和公司的发展过程,我们应该看到,对于“摸着石头过河”的创业,这样的挫折过程是难以避免的,但关键是要坚持着、生存着、改变着,学会“游泳过河”,毕竟以后的创业,风更大,浪更高。今天,有梦想、有激情的创业者和创业企业要讲策略、讲核心竞争力、讲企业文化,要考虑怎样建立一个百年基业。
 
      点评:从“摸着石头过河”到学会“游泳”
    什么样的人可以成为创业者,或者说,成为创业者要具备哪些素质(要素/条件)?罗列罗列,是可以列举出很多,杂志曾经关注过“创业者的素质排行”,众多受访者认为创业者最为重要、最需要具备的是创业精神,其他依次是人格素养、管理水平、执行能力、技术研发、融资能力、创新精神、资源整合、市场营销、冒险意识、文化建设、友善亲和。个中的要义,请读者慢慢自行体会。
 
    但从本案例的上述创业过程的描述来看,毛鹏飞最为可贵的创业者特征是具有强烈的创业精神,具体表现为不断学习,不断将自身的创业心态归零,从创业之初的“摸着石头过河”逐步提升到学会“游泳”的境界。毛鹏飞创业心态归零的创业精神帮助企业慢慢步入了健康发展的轨道,促成其自身逐步成长。创业心态时时归零,以归零的心态,虚心学习,主动地、自愿地、有目标地创业,在更高更新的起跑点,拿出拼搏的勇气和全部力量,向着更远大的目标迈进,实现更好的跨越,最终才可能实现企业的可持续发展。“归零”,它是一场大胆自我扬弃和企业再造革命。
 
    “一个人一生只能做一个行业,而且要做这个行业中自己最擅长的那个领域。”“百度的成功来自于‘专注’,专注于搜索,专注于技术专注于中国市场。在百度已成为市值最高的中国互联网公司后,仍不打算涉足搜索以外的业务领域。”“只有专注才能把事业做精做透。” 史玉柱、李彦宏、施振荣早就为我们创业者指出“专注”的必要。这也许是成功创业者悟出的共性的东西,毛鹏飞“专业做仪器仪表、工业自动化控制”的这种回归,正是经历过时间和磨难考验结出的正果。对我们创业者而言,知道自己能做什么和不做什么,显得尤为重要。我们需要了解自我,要做我们擅长做的、能够全心全意做好的。成功的人往往是那些把自己逼上一根轨道的人,他们别无选择,只有执著一心地往前走!而不成功的人则往往是因为可选择面太多而分散了精力。做自己喜欢的和最擅长的事情,完全决定了创业者的创业方式和创业路径。
 
      技术研发情况
      创新对于每个企业的意义,没有创业者不懂。但创新并没有成为每个科技型中小企业每个阶段的重点,究其原由,很多企业都处于苦苦挣扎的生存状态,没有能力拿出充裕的资金来技术研发。即便是大企业,对研发的投入也少得可怜。企业是创新的主体,但这样的企业如何才能成为主体?
 
      产学研,在当下几乎成为了一个口号,去落实的人很少。真正能把产学研做到做好,是极重要也极其困难,但它确实是一条从技术研发到产品商业化绝佳的路径。也许因为有着特殊的身份,毛鹏飞担任着湖南省仪器仪表学会副理事长,和大学里工控领域的教授学者往来较多,这引导他走上了产学研的路子,并且尝到了甜头。公司与湖南科技大学、机械设备健康维护湖南省重点实验室合作,共同开发、研制、承接各类自动化控制系统、计算机系统及工程、电子系统及工程。
 
      “企业要发展,科技创新是生命力。”这样的话会说的人比比皆是,但只有从中获益的创业者才会切实领悟其中之要义。毛鹏飞和湖南科技大学合作到株洲冶炼厂实施“回转窑健康维护原理及其便携式快速检测与信息管理系统”项目,2004年就出了成果,并且取得的成果鉴定为国际领先水平。后来又到海螺集团、中铝公司……笔者都来不及一一记录下来。零零总总数来,公司先后承担了省、市9个科技攻关项目。
 
      点评:想方设法把产学研落到实处促进企业发展
    全国规模以上企业开展科技活动的仅占25%,研究开发支出占企业销售收入的比重仅为0.56%,只有万分之三的企业拥有自主知识产权。科技部副部长尚勇9月中旬说了这样一组数据,这组数据至少说明,我国绝大多数企业对自主创新的重视远远不够,企业对自主创新投入严重不足也由此可见一斑。
 
    短时间内如此大环境难以有根本的改观,但作为自主创新真正主体的科技型中小企业,在创业资金相当匮乏的窘境下,该怎样保证技术的正常研发呢?对于极少一部分企业而言,他们非常专注于技术,并且达到了国际领先水平,这样的企业能够与世界同行处在同一高度上,也许他们并不需要借助外部的力量。但像毛鹏飞的这类企业很多很多,问题是该怎样把产学研落到实处促进企业发展。据业内专家分析,在企业与大专院校、科研院所之间也存在“诚信”问题,企业难以相信科研机构论文形式的成果,而科研机构也难以把握控制自己的成果被合理利用而得到回报。“诚信”问题成为了阻碍我们方方面面发展的“顽疾”。
 
    问题总会有解决的办法,创业者要将产学研落到实处促进企业发展,就需要顺应市场需求,同合作者多沟通、多交流,建立基本的信任关系,懂得利益的分享。借助外部的人才、脑力资源部分解决企业技术持续研发的难题,合理整合利用资源,降低创业难度,提升企业的竞争能力。
 
      企业发展资金
      有观点认为,对创业者来说,能否快速、高效地筹集资金,是创业企业站稳脚跟的关键,更是实现二次创业的动力。这样的说法有一定的道理。毛鹏飞刚到湘潭的几年里,就是因为无法筹集到资金,丧失了企业快速发展的良机。没有资金,几个项目上不了,要不毛鹏飞的企业就是国内第一批单个项目就可以达到千万产值的企业。
 
      现在,企业不愁市场,缺的仍然是资金。没有资金,上项目就没有后盾,虽然去年的产值已经达到了900多万,但毛鹏飞认为,企业目前还在生存阶段,在慢慢地前进。我们无法否认,没有强大的资金后盾,企业是会丧失某些更好的发展机遇,影响着发展势头,但它无碍于企业正常的健康成长,毕竟目前能够筹集到资金的企业并不多。本刊专题《小企业如何长大——100家小企业调查思考之融资篇》所列出的风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道,读者不妨找来一阅,相信会有所得。
 
      点评:利用各种渠道、途径,解决企业的发展资金问题
    创业者、创业企业缺乏发展资金是个不争的事实,但在创业中,如何找到资金又是永远无法回避的话题。毛鹏飞因为缺乏资金,已经丧失了不少大好的发展良机;而当前又由于缺乏资金使得企业难以在短期内发展强大;而这对其他很多创业企业来说是可能就是致命的。资金确实是现代企业的血液,它必须流动起来,企业才有生机。
 
    资金难找,但“难”并非意味着不可能,办法、途经还是有的,杂志上期“特别关注”《钱啊》尝试着梳理了一张资本路线图——存钱、借钱、中小企业担保贷款、政府基金、典当融资、创新基金、天使投资、风险投资、票据融资、银行融资、私募基金、三板市场、战略投资、上市融资——希望可以供毛鹏飞参考。
 
    寻找发展资金是创业者必须要迈过的一道坎,是创业者必须要面对的一个课题。但也有一部分人在为自己的资金寻找出路,使钱在别人的打理下不断升值。要想得到这部分拥有资金的人认同,创业者需要提升自身各方面的能力和素质,组建强有力的创业团队,在战略、技术、市场、管理等各个方面在业内有突出的优势。
 
      毛鹏飞的下一步规划
      “我们遇到了创业的‘春天’,外在的创业环境已经很好了,现在发展不起来就没机会了。”为此需要制定合理的公司发展规划,对公司目标进行全面评估,学习通过战略的规划及实施真正确保企业的可持续发展。
 
      毛鹏飞认为,个人的成长与企业的发展是一脉相承的,2002年,他对公司进行了改制,为自己做事,终生在这个行业里发展。公司申报的两个国家级项目,毛鹏飞正积极争取进一步得到政府的支持,在创新创业园购买现成的标准厂房,或者在德国工业园区购买二三十亩地进行大规模产业化。
 
      作为规划的一部分,公司与德国SIPOS公司、德国EMG公司、德国MERUS公司等国外公司合作,拟在湘潭德国工业园或湘潭创新创业园建立中德合资企业。现在,德国SIPOS公司已将湖南办事处设在该公司,德国MERUS公司的湖南和广西两省办事处也设在该公司,目前主要负责产品在所辖区域的销售和技术服务工作,并将逐步向建立国产基地方向努力。
 
      点评:合理的战略规划关乎生存发展
    企业战略规划关系到企业生存发展,选择制定正确的策略,创业企业可更有效地建立可持续竞争优势。很多创业者自以为懂得如何制定战略,往往先制定目标,在创业过程中大打折扣,之后再来总结;如此年复一年,不仅丧失了发展机遇,而且如此的思维方式阻碍着企业的健康发展。
 
    笔者认为真正领略“战略”内涵的创业者,是知己知彼的人,他清楚企业拥有什么样的人才和其他资源,知道自身的执行力可以把事业做到何种程度,大致了解行业和技术发展情况,如此制定的战略规划,读者觉得有什么不妥或者遗漏呢?
 
    毛鹏飞已经制定了他和他的企业下一步的发展规划,让我们拭目以待!让《科技创业》杂志来继续记录、见证毛鹏飞一个创业者以后的成长经历。
 
       旁观者:
    湘潭国家高新技术创业服务中心副主任文平直接服务于创业企业,她对毛鹏飞和其企业知根知底。她认为:毛鹏飞是一位顺应改革潮流的技术创新型企业家,他能够在创业的浪潮中几番拼搏,走上茁壮成长的健康轨道,原因在于他不断精准自己的定位,通过产学研合作使企业不断创新,并且根据国家产业政策及时调整企业的发展方向;这样的企业家及其领导的企业必定逐步迈向更大的成功。
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